РАППОРТ. Что это такое? - http://soblaznenie.com/index.php?module=forum&findmes=80583

Раппорт - это состояние когда девушка расслабленна с тобой и находится в состоянии доверия к тебе.
...
- Ну вот представь, что к тебе в клубе подошел незнакомый парень, с предложением "слушай, мне нужно с тобой побазарить". Новый, незнакомый человек, которому от тебя что-то нужно. Ты наверняка будешь немного напряжен, немного скован, и будешь иметь заднюю мысль "что это за хер вообще такой, откуда он взялся?"
- А теперь представь что вы сидите с твоим старым и лучшим другом, с которым вместе не один пуд соли съели, в уютной гостиной... В камине потрескивая дровами горит пламя, и вы пьете крепкий душистый чай. За окном зимний вечер. Звезды тихо падают за горизонт, и между вами устанавливается состояние полного доверия и расслабленности. Это и есть раппорт.

И первая задача при съеме - пройти состояние от напряженной недоверчивости, к состоянию расслабленного доверия. Для этого существует масса техник, начиная с подстройки, и заканчивая крышесносами. Часто кстати новички делают ошибку начиная знакомство с крышесносса. И удивляются потом, почему это они не работают. А на самом деле, для успешного крышесноса уже нужно состояние некоторого доверия. Чтобы человек был открыт. Ведь крышеснос - это гвоздь программы, а самые лучшие номера, артисты всегда откладывают напоследок, предварительно разогревая публику номерами попроще, первым делом устанавливая с публикой обратную связь.