Статьи > НЛП

НЛП в Соблазнении: Подстройка

  Приветствую всех читателей нашего журнала! В этой статье я расскажу про подстройку к другому человеку, или как ее называют по научному – раппорт (ударение на втором слоге, не на первом. Здесь вам не армия :)

  Итак, раппорт - динамическое состояние, возникающее между двумя и более людьми во время коммуникации, характеризующееся увеличением согласованности взаимодействия людей, повышением их взаимопонимания и сопровождающееся чувством глубокого доверия друг к другу. По-простому говоря, это когда ты делаешь так, чтобы твое общение с другим человеком протекало легче и более позитивно.

  Изначально хочу заметить очень важную вещь. Раппорт используется для дальнейшего «ведения» человека в нужную вам сторону. Небезызвестный Ричард Бендлер, один из отцов-основателей НЛП, часто смеется над нлперами, которые научились наводить замечательный раппорт, а потом забывали вести в нужную сторону. В результате, ты подстроился под человека, а потом, проникшись его проблемами, начинаешь помогать ему деньгами и пр. В случае с девушкой это также не приведет ни к чему хорошему.

  Раппорт легко устанавливается между людьми, достаточно долго существующими вместе (члены семьи, близкие друзья), так как за долгое время общения они выработали свой эффективный стиль взаимодействия. Наблюдая за ними можно заметить как через очень короткое время после начала беседы (мы рассматриваем конструктивный положительный разговор) их жесты, позы, поведение, дыхание становятся похожи, как то связаны друг с другом. Многие эти вещи происходят неосознанно при общении двух взаимно приятных людей.

  Как вы узнаете, когда двое людей находятся в раппорте? Если вы бросите взгляд вокруг себя в ресторанах, офисах, в любых местах, где люди встречаются и разговаривают друг с другом, то как вы узнаете, какие люди уже находятся в раппорте, а какие еще нет? Когда двое находятся в раппорте, их тела, так же как и их слова, соответствуют друг другу. Сама речь – это лишь 7%. Гораздо более важную роль играет невербалика, «язык тела». И чем глубже раппорт, тем согласованнее пара людей, возникает способность понимать другого человека без слов. Ты словно чувствуешь его желания. И его желания – это твои желания. Желания того, кто ведет в данный момент. Вы уже поняли, как это можно использовать? :) Еще нет? А если подумать? ))

  Установить раппорт - это значит присоединиться к «танцу» другого человека, подстраиваясь к его языку телодвижений чутко и с уважением. Это пробрасывает мост между Вашей и его моделью мира. Подстройка - это не тупое подражание, которое заметно, преувеличенно и без разбора копирует движения другого человека, что часто считается оскорбительным. Поэтому старайтесь подстраиваться аккуратно. Вы можете подстроиться к движениям руки слабыми движениями кисти, к движениям тела - ответными движениями головы. Это называется «перекрестное отражение». Вы можете подстраиваться к распределению веса тела и к основной позе. Можно подстраиваться нелинейно. Собеседник покачивает носком ноги, а вы постукиваете пальцами руки по столу в том же ритме.

  Однако подстройка бывает не только по позе и движениям. Разберем основные виды раппорта:

1. По позе – включает в себя все вышеперечисленное.
2. По субмодальности. Люди различаются на визуалов (до 70 %) (воспринимают больше зрительные образы, в речи чаще используются слова "вижу", "смотреть", "представь как это выглядело", "яркий", "слепящий" и пр., речь быстрая, иногда захлебывающаяся), аудиалов (ориентированы на слуховые ощущения, в речи превалируют слова "слышать", "звучать", "высокий" и пр., речь может быть негромкой, средняя скорость) и кинестетиков (ориентированы на чувственные ощущения, в речи больше используются слова, связанные с чувствованием – "ощущать", "чувствовать", "глубоко" и пр., речь медленная, вдумчивая). Подобная подстройка может быть весьма сложной, если вы ярко выраженный визуал, а собеседник – кинестетик. Вы не найдете общий язык, пока один из вас не подстроится к другому. Это тяжело - менять привычную для себя субмодальность, поэтому придется тренироваться, но результат не разочарует. Этот способ подстройки один из самых эффективных.
3. По темпу, громкости, ритму речи – по сути, включается в предыдущий пункт.
4. По дыханию – мощнейший способ подстройки. По сути, использую только этот метод можно, например, возбудить другого человека. Для этого надо подстроиться по дыханию, почувствовать другого человека, объединиться с ним, затем постепенно увеличивать частоту дыханию (это напрямую связано с возбуждением), можно отметить что у собеседника частота дыхания тоже увеличится. В комплексе с другими способами подстройки дает практически 100% результат.
5. По ценностям – девушка любит теннис? Ты тоже без ума от него, и не мог оторваться от последней игры Роджера Федерера. Как он играл! …  Она ненавидит футбол? Ты тоже никогда не понимал всех этих больных фанатов, готовых порвать всех на стадионе (аккуратно выкидывая в урну билеты со вчерашнего матча, когда тебе удалось дать в нос менту, ээ, пардон, сотруднику правоохранительных органов :)

  Итак, с чего же начать? Самая простая подстройка – по позе. С нее можно начать. Следует понимать, что все советы и примеры, которые приведены выше – относительны. И в каждом конкретном случае что-то может меняться. Обратите внимание на то, как Вы себя чувствуете, когда подстраиваетесь, Вы вполне можете испытывать дискомфорт, подстраиваясь к некоторым людям. Наверняка существуют некоторые виды поведения, к которым Вы не хотели бы подстраиваться непосредственно. Поэтому, дыхание иногда можно зеркалить с помощью ритмичного покачивания руки (ноги) в том же темпе.

  Рекомендую научиться вначале просто смотреть. Попробуйте общаться с приятными Вам людьми, и отслеживать, в какой момент где и как Вы неосознанно подстроились. Потом можно пробовать подстройку на всех людях с которыми общаешься. Для начала, по какому-то одному параметру, затем по нескольким. Ну, и, наконе